Il n’y a rien de plus excitant pour une personne que de se lancer et démarrer son business qu’il a tant pensé et repensé. Je le sais parce que j’ai aussi lancé plusieurs business et dans cet article je vais vous partager 7 points essentiels à prendre en compte avant de démarrer.
Comment lancer un business qui aura du succès ?
Quand on se lance, tout est nouveau, on est plein d’enthousiasme, on veut sortir, mettre notre produit sur le marché et le vendre.
Mais dans cet élan, vous pouvez prendre de mauvaises décisions et commettre des erreurs de débutant qui vous permettront de grandir et devenir un entrepreneur plus mature. C’est le processus.
Démarrer un business peut présenter de nombreux défis, donc avant de vous lancer avec toutes vos économies durement gagnées et de commencer à prospecter, il est important de mettre en place un plan et cela commence par poser quelques questions essentielles sur votre éventuelle entreprise.
1. Y a t’il une demande pour votre offre de produits ou de services ?
La toute première chose que tout le monde doit considérer avant de lancer un business est :
Est-ce que quelqu’un en a vraiment besoin de ce que je propose ?
Existe-t-il réellement un marché pour ce que je veux vendez ?
Parce que s’il n’y en a pas, il est peu probable que votre entreprise décolle, vous devez donc identifier votre marché et identifier un besoin pour ce produit et ce service. C’est simple : si personne n’a besoin de ce que vous avez à offrir, vous ne trouverez personne pour vous « donner » de l’argent en échange de cela.
C’est un point crucial car très souvent, nous somme le seul client des idées d’entreprise que nous avons. Nous imaginons des produits et services qui nous iront très bien, mais qui ne sont pas vraiment des réponses au besoin d’un groupe de personne.
N’hésitez pas à faire des sondages et poser des questions autour de vous afin de garantir que votre idée de produit ou service répond bien à un besoin. Ensuite, plus ce besoin sera profond, plus vous pourrez gagner de l’argent.
2. Votre entreprise sera t-elle pérenne ?
La prochaine chose que vous devez considérer est de savoir si votre business est susceptible d’être durable ou non.
Vous voulez devenir votre propre patron, mais allez-vous pouvoir vivre de cela pendant les cinq à dix prochaines années ?
Pensez à ce que vous vendez. Les gens reviendront-ils ? Est-ce le genre de chose dont les gens reviendront pour plus afin que vous ayez une coutume répétée, ou allez-vous vendre un produit unique ? Dans ce dernier cas, vous aurez besoin de beaucoup de nouveaux clients chaque année pour vous assurer d’avoir suffisamment d’argent pour réaliser un profit et en vivre.
S’il s’agit de ventes ponctuelles, vous devrez peut-être envisager, y a-t-il d’autres gammes de produits que vous pouvez introduire ?
3. Quelle structure d’entreprise vous convient le mieux ?
Une fois que vous avez défini votre produit qui est la réponse à un besoin, et que vous êtes satisfait que l’entreprise soit durable, il est temps de penser à la meilleure structure commerciale pour mettre ce produit sur le marché.
La plus part des personnes pensent que lancer un business signifie être soit un entrepreneur individuel, soit une société à responsabilité limitée, mais en fait, il existe d’autres structures possibles pour toute entreprise.
Il y a l’entrepreneur individuel, le partenariat, la société à responsabilité limitée, et aussi des sociétés d’intérêt communautaire, qui sont des sociétés à but non lucratif pour le bien social.
Maintenant, vos options ne dépendent pas seulement du fait que vous travailliez seul ou si vous partez en affaires avec quelqu’un d’autre, il peut y avoir plus que cela. Par exemple, certains clients pourraient n’interagir avec vous seulement si vous êtes une société à responsabilité limitée, ce qui vous épargnerait un peu la décision, vous devez donc déterminer qui sont vos clients.
Une autre erreur courante lorsque nous parlons de structure d’entreprise est de se lancer en affaires avec des amis ou de la famille. Je déconseillle fortement cela. Considérez ce qui se passera si votre relation professionnelle ou personnelle tourne mal.
Pour que votre entreprise réussisse, je suggérerais de mettre en place des contrats d’appel légaux clairs et de convenir de la constitution de votre entreprise dès le départ si vous le pouvez. Surtout si vous vous lancez en affaires avec votre famille et vos amis, consultez un avocat, obtenez un accord de partenariat approprié, rédigé uniquement pour vous protéger à l’avenir.
4. Comment allez-vous financer votre entreprise ?
La prochaine chose que plusieurs personnes qui se lancent oublient, c’est comment financer l’entreprise. Plusieurs entrepreneurs diront ici que l’argent est la clé.
Parce qu’il y a beaucoup et beaucoup d’entreprises dans le passé qui ont échoué simplement parce qu’elles manquaient d’argent, pas parce qu’elles avaient un mauvais produit ou une mauvaise gestion ou un mauvais leadership. Elles ont simplement manqué d’argent avant de pouvoir vraiment le faire monter le business.
Ce que je suggérerais, c’est que vous fassiez une liste de toutes les choses dont vous avez besoin pour que votre nouveau business soit opérationnel et que vous affectiez un coût à chacun de ces éléments. Cela donne une idée approximative de ce qu’il faudra dépenser avant de d’atteindre la rentabilité.
Si vous pouvez autofinancer votre business à partir de vos économies, ce serait l’idéal. Mais si vous ne le pouvez pas et que vous devez rechercher d’autres sources de financement, telles que prêt bancaire, renseignez-vous bien sur ce mode de financement au préalable.
5. Quelle est la valeur de votre produit ou service ?
La réussite de votre business dépendra beaucoup de la façon dont vous fixez vos prix et c’est souvent l’une des choses les plus difficiles à décider. Par exemple, si vous vendez un produit, vous pouvez en quelque sorte déterminer combien il vous en coûte pour l’acheter ou le fabriquer, puis ajouter simplement une marge bénéficiaire. C’est ce qu’on appelle l’approche du coût majoré.
Cependant, si vous vendez un service, c’est à dire votre temps et votre expertise, combien facturez-vous ? Combien valez-vous ?
Vous pouvez calculer ce que vous devez gagner par mois pour que l’entreprise en vaille la peine et fixer un taux horaire basé sur cela, mais vous devez également considérer qu’en fin de compte, votre prix ne dépend pas seulement de vous. Il faut tenir compte de ce que font vos concurrents et ce que pensent vos clients.
Savoir combien d’autres personnes facturent pour un bien ou un service similaire vous donne un bon point de départ. Cela vous donne également une bonne indication de ce que votre marché cible est susceptible de payer.
6. Savoir quand demander de l’aide
Une autre chose à laquelle les nouveaux propriétaires d’entreprise se heurtent parfois est de penser qu’ils devraient être capables de tout faire eux-mêmes, c’est pourquoi ce point concerne le fait de demander de l’aide.
Il est naturel, lorsque vous démarrez en affaires, de porter plusieurs casquettes. Vous pouvez être le directeur financier, l’équipe des ventes, le livreur, mais bien que le travail acharné soit essentiel, vous devez également réfléchir à la façon de travailler plus intelligemment.
L’élément clé à retenir ici est que si vous vous retrouvez à passer trop de temps à travailler dans l’entreprise, à vous occuper de l’administration tout ce qui tourne autour, vous perdrez le fil et il sera difficile de faire décoller votre business.
Pour cela il est souvent préférable de confier des tâches dont vous n’êtes pas un expert à quelqu’un qui pourrait les faire plus rapidement, mieux ou moins cher que vous ne pourriez le faire vous-même. Cela vous libère du temps pour gérer l’entreprise plus efficacement.
Souvent, on sous-traite des tâches telles que la tenue de livres à un comptable ou à un comptable tiers. Cependant, si vous souhaitez conserver le contrôle des finances, investir dans des logiciels de gestion comptable peut vous faciliter la tâche.
Il y a d’autres choses que vous pouvez également externaliser. Par exemple, vous pouvez externaliser votre paie, vos ressources humaines, la gestion de votre agenda ou même simplement le support administratif général, alors ne vous sentez pas obligé de tout faire vous-même.
7. Faire attention à la paperasse
L’un des domaines dans lesquels plusieurs entrepreneurs débutants s’enlisent est la paperasse et les finances.
Vous devez faire attention à la paperasse et vous y tenir. Il ne s’agit pas seulement de vérifier quotidiennement qu’il y a de l’argent en banque. Plus vos informations financières sont à jour, plus elles seront précises et pertinentes pour vous permettre de prendre de bonnes décisions.
Je sais que gérer des dossiers n’est pas la raison pour laquelle vous vous êtes lancé en affaires. C’est pourquoi il il est également préférable de déléguer toute cette partie, pendant que vous vous occupez de toutes les choses intéressantes.
Cependant, que vous obteniez ou non une aide comptable, vous devez toujours conserver des registres adéquats et des registres fiables signifient que vous n’aurez pas de maux de tête si vos comptes sont inspectés par une structure de réglementation de votre pays.
Si lors d’un contrôle vos dossiers sont inexacts ou pires, inexistants, cela pourrait entraîner de plus gros problèmes avec le fisc à l’avenir, y compris la possibilité d’amendes et de pénalités. Et croyez-moi, aucun propriétaire d’entreprise ne veut ces tracas.